丰乐香料谋求“外向型”增长打响行业突围阻击战

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丰乐香料谋求“外向型”增长打响行业突围阻击战

时间：2023-07-11 17:03:24 来源：

年初以来，国内香料市场的原材料价格始终不温不火，波动较小，上下游供需较为疲软，以天然薄荷及凉味剂为主业的丰乐香料遇到了经营阻力，针对上述问题，丰乐香料审时度势，内控成本，外拓市场，不断谋求破局之路，打响行业突围阻击战。

2022年9月16日
丰乐香料肥东新厂项目正式启动建设

加快落地新厂项目建设

丰乐香料作为丰乐种业全资子公司，公司拥有天然薄荷脑、薄荷素油、椒样薄荷油、留兰香油等天然香料生产线，年产能达2500吨，由于多年品牌积淀市场反响好，产品常供不应求。

2023年5月
丰乐香料肥东新厂建设项目合成车间封顶

2022年9月16日
丰乐香料肥东新厂举行奠基仪式

为扩大产能，满足市场需求，以期产生更大的经济效益，丰乐香料肥东新厂项目拟建设天然香料及合成香料生产线共8条14个产品，合计年产5000吨，分别为年产3000吨薄荷脑生产线；年产700吨薄荷素油、100吨椒样薄荷油、100吨留兰香油、100吨薄荷酮生产线；年产300吨苹果酯生产线等生产线。目前项目已成功封顶，2024年项目投产后将大大提升公司香料产品的生产力。

据统计，2022年丰乐香料全年销售总额2.8亿元，新厂全面投产后预计年销售总额将达6亿元以上，利润同步增长。

“针对新厂建成后产量的提升，目前丰乐香料贸易部门有针对性的进行了市场开拓，对新厂建成之后即将新上的产品，提前开始市场布局。扩大贸易销售，开拓新客户、积累客户资源，为后新厂产品好市场基础。”丰乐香料项目办负责人介绍说。

领导班子带头“跑市场”
积极参加行业展会

为积极拓展内贸市场，2023年初伊始，丰乐香料便制定了详细的计划，由领导班子成员带领业务员“下沉”一线，积极开拓市场。

2023年3月15日
内贸部中心经理在上海FIC展会上与客户进行业务交流

5月以来，丰乐种业副总经理贾红滢及丰乐香料相关负责人奔赴福建，拜访了厦门虎标医药有限公司、漳州水仙药业有限公司等战略客户，就2023年进一步加强战略协作、提升服务质量开展座谈交流。作为医药行业的知名企业，丰乐香料药品薄荷脑与相关企业保持多年合作。此次南下拜访，企业负责人围绕长期稳定发展思路与相关负责人在市场行情信息、公司新产品研发、新厂建设情况、未来发展趋势等方面交换了意见。

“为帮助客户解决实际问题，促成‘精准’下单，我们近期开展了‘顾问式’营销，营销人员努力提升业务能力，针对不同客户的自身状况‘量身定制’方案，通过良好的沟通，充分挖掘了客户的需求，一定程度促进了销量的增长。”丰乐香料总经理谢俊芬介绍说。

参加行业展会是展示公司形象与实力的重要一环，为此丰乐香料于今年年初伊始，便积极投入到各大行业展会的参展中去。

3月15-17日，第二十六届中国国际食品添加剂和配料展览会（FIC）在上海举行，作为世界最大、国际化程度最高、最具行业凝聚力的食品添加剂和配料行业品牌展览会，丰乐香料作为常驻参展商受邀参展。会展现场，丰乐香料展示了技术研发中心的“凉仓”、“凉库”、“凉池”等多款新型复配型凉味产品，重点讲解了凉味剂WS-3、WS-23的产品价值、应用领域以及与科大先研院开展技术合作的新型凉味剂G180、?二醇的合成工艺开发情况。技术、研发、采购、销售等方面的业务技术骨干向与会人员推介了产品特色优势及新厂项目建设情况，扩大了丰乐香料“成为全球清凉原料和高端香化原料的专业供应商”企业品牌影响力。

此外，丰乐香料还于今年3月参加了2022年中国香料香精化妆品行业科技大会，于4月在北京印度驻华大使馆，参加了印度调料推介会和进出口商见面会，6月参加了第二十一届世界制药原料中国展，公司的积极参展不仅提升了其品牌影响力，同时拓展了潜在客户，为销售“做增量”奠定了基础。

原料采购重谋划降成本

6月26日，丰乐香料召开采购小组会议，讨论近期市场行情及下一步采购计划。经会上讨论决定，将原料低价区放大结存，提前采购10柜脑粉及5柜原油，为新厂投产作原料储备；针对新厂原料需求将逐步补充，择机采购。据了解，该原料采购小组讨论会于每月月底召开，由班子成员、内外贸部经理及相关负责人参加，综合研判市场，做出采购决策，已成为该公司的惯例。

2023年4月14日
公司开展一季度工作分析会

“今年上半年，国内香料的原料采购量持续下降，而六月份市场需求冷淡，低价竞争严重，预计九月中下旬时常会好转。为了应对新厂建成后对原料的大量需求，目前原料价格相对较低，因此我们会选择‘抄底进货’，降低成本。”丰乐香料采购部负责人介绍说。

据了解，丰乐香料每次在采购过程中均充分询价，以降低采购成本。其中针对薄荷原料采购，会比较印度和国内报价，供应商之间的报价，将不同采购品种之间的价格成本最优化。

加快落地新厂项目建设

“拿公司主营的天然薄荷脑来说，主要分为食用类薄荷及药用类薄荷两条生产线，因为人手有限，每次订单来时需要提前做好准备，提前安排好不同生产线上的人手，按需生产，以保证生产效率最大化，同时也将人力资源最优配置。”柳林介绍说，“对于公司后勤，尽量减少非必要开支，另外减少职能部门事务性工作，一切以保障生产经营为主，从内控制成本。”

2023年3月15日
内贸部中心经理在上海FIC展会上与客户进行业务交流

据了解，丰乐香料外贸部拟定了2023年出国（境）计划，今年将出国拜访客户、调研原料产地、参加香料行业会议等。公司计划于10月参加在德国柏林召开的2023年世界香精香料大会，此外，应印度供应商邀请，公司还计划于下半年派采购部、质管部工作人员赴印度对合格供应商进行现场审核工作，同时开展薄荷产地种植情况调研。

5月18日
丰乐香料应邀参加以岭药业2023年度供应商大会

锲而不舍，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。2023年开年以来，尽管面对行业下行阻力，丰乐香料在集团领导及其负责人的决策部署下，全体员工积极顺应形势，转变思路，以创新的举措，踏实的作风，不断擦亮“具有全球影响力的清凉原料和高端香化原料专业供应商”这一金字招牌。

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